齊屹科技（01739）每季度業務回顧

　　2019年12月31日齊屹科技（01739）業務回顧： 業務回顧 平臺業務 我們的平臺業務為用戶和商戶提供一站式解決方案,通過分享家裝知識并將用戶與優質服務供應商聯系起來,為用戶在復雜的室內設計及建筑流程中引領方向。我們的室內設計及建筑服務供應商亦能夠通過我們的平臺以高效及低成本的方式獲取客戶及推廣品牌。 2019年,我們進一步鞏固我們於中國室內設計及建筑平臺業務方面的領先地位。我們在主要經營指標方面取得了良好表現,包括推薦用戶數目及服務供應商數量。平臺業務收入按年增加42.9%至截至2019年12月31日止年度的人民幣459.0百萬元。 在消費者方面,我們通過可利用個人電腦及移動設備訪問的網站及移動應用程序,為用戶提供全面、獨立及互動的內容。截至2019年12月31日,我們的用戶數據及高質量的家居裝修內容包括超過250萬篇文章及帖文、700萬張相片以及270萬個實例。我們準確而全面的人物畫像技術,使我們能夠不斷提升用戶體驗并提高我們吸引和留住客戶的能力。 為應對施工期間常見的建筑服務不標準及付款機制不受保障等所導致的不佳客戶體驗,我們繼續向用戶推廣第三方檢測服務及付款保障(即「齊家保服務」)。年內,采用我們齊家保服務的建筑現場數目增加48.8%至28,161個。 在商戶方面,我們在平臺上推廣此等服務供應商的業務擴展和管理機制。我們透過招攬更多優質服務供應商加入我們的平臺,提高渠道網絡的密度。我們平臺上的室內設計及建筑服務供應商數量由截至2018年12月31日的9,694個增加27.0%至截至2019年12月31日的12,312個。 材料供應鏈業務 我們已整合材料采購及經銷,并為服務供應商帶來效率提高的益處。我們已深化與中國知名材料商家的合作關系,以向服務供應商銷售定制或獨家型號的精選材料類別。 我們與廣州好萊客創意家居股份有限公司(股份代號:603898)成立一間附屬公司,該附屬公司將專注於定制綜合家具,并將深化我們在材料供應鏈業務的策略。 於2019年,我們與一位中國線上配套建筑材料供應商小胖熊開展合作,以攜手發展線上配套建筑材料經銷業務。 於2019年,材料供應鏈業務的收入為人民幣63.1百萬元,較2018年全年增加17.5%。 自營室內設計及建筑業務 我們經營兩個提供全方位服務的室內設計及建筑業務:博若森和居美,兩個品牌面向不同的消費者。博若森專注於個人消費者,而居美專注於住宅房地產開發商及服務式公寓的室內設計及建筑服務。我們相信,通過應用自營室內設計及建筑業務營運所累積到的實踐經驗和行業見解,能夠為我們平臺上的用戶和服務供應商創造更多價值。 隨著我們將重點轉移至提高營運效率和加強博若森和居美與整體平臺業務的戰略協同效應而并非銷量增長,2019年,自營室內設計及建筑業務的收入輕微下跌8.1%至人民幣248.8百萬元。

　　2019年06月30日齊屹科技（01739）業務回顧： 業務回顧 我們為中國領先的室內設計及建筑網上平臺。憑藉十余年的營運經驗,我們以平臺業務、材料供應鏈業務及自營室內設計及建筑業務的能力繼續為客戶提供綜合服務,與此同時,不斷優化及改善我們的程序以增強我們的核心競爭力。

　　2018年12月31日齊屹科技（01739）業務回顧： 業務回顧 網上平臺業務 我們的平臺業務為用戶和商戶提供一站式解決方案。通過分享家裝知識并將用戶與優質服務供應商聯系起來,我們建立了能為用戶在復雜的室內設計及建筑流程中引領方向的網上平臺。我們平臺上的室內設計及建筑服務供應商亦能夠通過我們的平臺以高效及低成本的方式獲取客戶及推廣品牌。 2018年,我們進一步加強了作為中國最大的室內設計及建筑平臺的領先地位。我們的核心網上平臺業務繼續展現顯著的增長勢頭。我們在主要經營指標方面取得了良好表現,包括每月獨立訪客數量、推薦用戶數目及服務供應商數量。網上平臺業務收入按年增加97.7%至截至2018年12月31日止年度的人民幣374.9百萬元。 在消費者方面,我們通過可利用個人電腦及移動設備訪問的網站及移動應用程序,為用戶提供全面、獨立及互動的內容。截至2018年12月31日止年度,我們的用戶數據及高質量的家居裝修內容包括超過210萬篇文章及帖文、430萬張相片以及880,000個實例。此外,我們已開發人物畫像技術(其分析用戶瀏覽行為及偏好,以優先顯示用戶可能認為相關及有趣的內容),并不斷提高其精確度。我們準確而全面的人物畫像技術,使我們能夠不斷提升用戶體驗并提高我們吸引和留住客戶的能力。 為應對施工期間常見的建筑服務不標準及付款機制不受保障等所導致的不佳客戶體驗,我們繼續向用戶推廣第三方檢測服務及付款保障(即「齊家保服務」)。年內,采用我們齊家保服務的建筑現場數目增加58.1%至18,924個。 在商戶方面,我們在平臺上推廣此等服務供應商的業務擴展和管理機制。2018年,我們加快了線下渠道網絡的擴張,并招募了額外180多名成熟的業務開發人員。我們亦擴展線下業務到79個新的三四線城市,并透過招攬更多優質服務供應商加入我們的平臺,以進一步提高渠道網絡的密度。我們平臺上的室內設計及建筑服務供應商數量由截至2017年12月31日的6,680個增加45.1%至截至2018年12月31日的9,694個。 於2018年,在維持我們網上平臺的市場領導地位的同時,我們亦尋求進一步提升多渠道變現能力。我們加大對材料供應鏈業務的投資,藉此我們可進一步整合材料采購及分銷,并為服務供應商帶來效率提高的益處。我們推出一項名為「齊家品質供應鏈聯盟(Qeeka Alliances of Selected Materials Supply Chain)」的計劃,并深化與中國知名材料商家的合作關系,以向服務供應商銷售定制或獨家型號的精選材料類別。此外,我們於2018年與中國銀行及酷家樂建立戰略合作,藉此有助我們進一步加強有關銷售SaaS及貸款轉介服務的業務協同效應。自營室內設計及建筑業務 我們經營兩個提供全方位服務的室內設計及建筑業務:博若森和居美,兩個品牌面向不同的消費者。博若森專注於個人消費者,而居美專注於住宅房地產開發商及服務式公寓的室內設計及建筑服務。我們相信,通過應用自營室內設計及建筑業務所累積到的實踐經驗和行業見解,能夠為我們的網上平臺業務用戶和服務供應商創造更多價值。隨著我們將重點轉移至提高營運效率和加強博若森和居美與整體網上平臺業務的戰略協同效應而并非銷量增長,2018年,自營室內設計及建筑業務的收入輕微下跌6.4%至人民幣270.8百萬元。

　　2018年06月30日齊屹科技（01739）業務回顧： 2018年上半年,我們鞏固了作為中國最大的室內設計和建筑平臺的領先地位。我們的核心網上平臺持續表現出強勁的增長勢頭。我們在主要經營指標方面均取得良好的表現,包括每月獨立訪客(「每月獨立訪客」)數目及服務供應商數目。 憑借我們豐富的經驗和引領市場的遠見,截至2018年6月30日,我們已建立了一個蓬勃發展的生態體系,當中包括超過8,083家室內設計及建筑服務供應商,覆蓋全國超過308個城市,於截至2018年6月止六個月的每月獨立訪客達46.3百萬名。隨著我們的平臺聚合越來越多服務供應商和用戶,我們的生態體系不斷吸引服務供應商、用戶以及其他與室內設計及建筑價值鏈相關的群體。我們亦開拓了自營室內設計及建筑業務和特許經營網絡,讓我們所提供的服務更多元化,并拓展了我們的地理覆蓋范圍。 我們亦進一步推廣平臺上商戶的擴張及管理機制。我們加快擴展線下渠道網絡,并招募超過100名額外的專業業務發展人員。此外,我們已擴展至51個新城市,平臺上的室內設計及建筑服務供應商數目由截至2017年12月31日的6,680家增加21.0%至截至2018年6月30日的8,083家。 於本期間,我們提高人物畫像(即關於用戶特定室內設計及建筑服務需要的檔案)的精確度,并優化智能用戶推薦算法,使我們能夠更準確地將具備特定能力的服務供應商與用戶對接。因此,我們平臺上的服務供應商的留存率已上升至截至2018年6月30日的84%,對照截至2017年12月31日則為77%。 我們的每月獨立訪客由截至2017年6月30日止六個月的31.2百萬名增加48.5%至截至2018年6月30日止六個月的46.3百萬名。截至2018年6月30日止六個月,我們有大量用戶數據和優質家裝內容,包括超過140萬篇文章及帖文、320萬張照片以及190,000個實例。

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