淘寶618大促怎么樣？2019淘寶618大促大快消行業引流攻略(2)

　　如下圖所示：

　　1.2直通車-創意策略

　　直通車拉新流量最主要的核心要素就在于點擊率，計劃點擊率高，那么相對在同等條件下拿到的流量就會越大，尤其是競爭激烈的大快消行業，因此做好創意的投放測試更有利于在大促活動時拿到更多的流量。創意可以根據活動不同的階段，投放不同的創意進行測試，尤其大快消行業沒有這么多產品款式可以選擇時，大家可以分別從不同的背景顏色/活動文案/活動創意等創意圖來進行測試，確定一批高點擊率的創意圖，給要推的產品拿到更高的點擊量。

　　1.3鉆展-計劃定向策略

　　鉆展蓄水期間主要以拉新流量為主，因此可以重點通過全店單品推廣計劃，相似寶貝計劃，店鋪訪客定向計劃以及相關葉子類目和關鍵詞定向計劃進行投放測試。通過擴大定向人群量級，廣撒網計劃拉新，獲取更好的收藏加購人群池子。

　　2.活動爆發期

　　活動爆發期無論是直通車還是鉆展主要以收網計劃為主，前期在拉新流量池的瀏覽收藏加購人群需要重點進行收割，無論是直通車還是鉆展都應在這一部分人群上面進行重點投放，尤其是活動當天，可以結合店鋪活動文案，創意的更新優化，再進行人群重點溢價。把前期拉新流量池子人群在活動當天進行一次全面收割，從而達到更好的活動引流效果。并且活動當天可以利用價格敏感客戶群體進行新品的重點投放，從而利用活動產品流量帶動新品流量沖擊。

　　最后，在活動結束之后，可以再進行一個店鋪的返場活動，再針對前期引流效果好的計劃進行一次重點的人群投放。把一些還未購買的客戶再定向一次進行收割，通過產品的合理布局和引流策略，讓店鋪在活動結束之后可以有一個更好的發展方向。