淘寶618大促怎么樣？2019淘寶618大促大快消行業引流攻略

　　一年一度的618大促又要來臨了，商家后臺現在已經開啟了報名入口，那么針對大快消這個類目行業，我們在618來臨應該如何做好大促引流攻略呢?

　　先來看一張行業流量布局圖，在大促時可以把引流攻略分為幾個流量入口，免費流量，付費流量，活動流量，內容流量等。并且大快消行業有一些非常明顯的行業特征，比如消耗快，復購率高，客戶對活動大促價格敏感，因此在眾多引流攻略中，我們今天重點講一下付費流量直通車與鉆展的引流攻略。

　　首先前面說過大快消行業很多客戶對價格較為敏感，那么在大促時就是一個打造爆款帶動新品的好時機，其次大快消類目復購率高，因此我們在拉新與活動時都可重點針對老客戶進行引流策略。其次針對大促活動可以把引流策略分為三個階段，分別為：蓄水期(拉新流量)，活動期(收割流量)，掃尾期，我們針對每個階段時期做好付費流量引入攻略助力618大促活動。

　　1.蓄水期(直鉆策略)

　　蓄水期間無論是直通車還是鉆展，我們可以重點以拉新流量為主，為接下來的大促活動做流量拉新，擴大店鋪流量池子。但在進行拉新流量之前，需要做好店鋪產品布局，尤其是大快消行業，很多店鋪產品SKU不多，無法像服飾行業那樣上新頻率高，那么我們可以分為幾類產品布局，活動產品，爆款產品，新品沖擊。在拉新流量期間，盡量以活動與爆款產品做為主線進行引流。

　　1.1直通車-計劃策略

　　現在直通車計劃非常多，標準計劃，智能計劃，銷量明星計劃，計劃的合理應用可以更好的幫助我們做好蓄水期間的拉新計劃。20個智能計劃我們可以根據自己的引流渠道需求，產品葉子類目需求，不同價位的需求進行分門別類計劃的建立，從而達到利用智能計劃進行產品布局拉新流量的需求。標準計劃下，很多大快消行業類目會存在關鍵詞量少，競爭相激烈的情況，因此我們可以從人群測試，地域測試，流量平臺上進行計劃的區分和布局。銷量明星計劃是大快消行業，尤其是銷量排名在前20的一個打造爆款的絕好利器，我們可以通過產品的不同建立不同的策略計劃進行大促前的拉新引流沖刺!